Scopul Postului: 

Coordonatorul de vânzări va sprijini echipa de vânzări prin oferirea de sprijin esențial în structurarea tranzacțiilor, eligibilitatea produselor și stabilirea derogărilor de preț/produs, facilitând astfel succesul echipei în atingerea obiectivelor. Candidatul ideal trebuie să aibă excelente abilități de comunicare și organizare, o bună înțelegere a pieței și capacitatea de a propune măsuri de îmbunătățire bazate pe feedback-ul colectat. Acest rol este esențial pentru susținerea și îmbunătățirea performanței echipei de vânzări IMM, contribuind la creșterea competitivității și la atingerea obiectivelor organizaționale. 

Responsabilități principale: 

1. Sprijin oferit echipei de vânzări IMM: oferirea de derogări de preț/ produs, ajutor în structura tranzacțiilor și consultanță privind eligibilitatea produselor. 
2. Organizarea și conducerea întâlnirilor de vânzări: stabilirea agendei și gestionarea eficientă a timpului în cadrul întâlnirilor. 
3. Crearea unui plan de training și organizarea de sesiuni de formare pentru echipa de vânzări, asigurând dezvoltarea continuă a competențelor acestora. 
4. Participarea la dezvoltarea instrumentelor de vânzare și a strategiei de promovare și comunicare specifice produselor pe care le gestionează. 
5. Acționează ca un model de expertiză pentru produsele și serviciile gestionate, aducând viziune și direcție zonelor cu care colaborează. 
6. Inițiază workshop-uri și sesiuni de prezentare și promovare a produselor deținute către zonele de vânzare de la nivelul Rețelei de unități și a Call-Center-ului. 
7. Culegerea feedback-ului și propunerea de măsuri din partea echipei și a clienților și formularea de recomandări pentru creșterea eficienței și îmbunătățirea produselor. 
8. Analiza competiției: monitorizarea concurenței și oferirea de informații relevante pentru a susține strategia de vânzări. 

Calități și competențe necesare: 

1. Abilități excelente de comunicare, relaționare și networking: capacitatea de a comunica clar, concis și convingător, atât verbal, cât și în scris. 
2. Organizare și managementul timpului: abilitatea de a planifica și de a organiza eficient întâlniri și activități de training. 
3. Orientare spre soluții: gândire analitică și capacitatea de a propune soluții de optimizare bazate pe feedback și pe analiza pieței. 
4. Cunoștințe despre piață și produsele concurenței, pentru a oferi perspective strategice echipei. 
5. Abilități dezvoltate de negociere. 

Experiență și studii: 



1. Experiență relevantă în vânzări, coordonare sau suport pentru echipe de vânzări. 
2. Studii superioare, preferabil în domenii de business, marketing sau economie. 
3. Cunoștințe solide de analiză financiară specifică procesului de creditare persoane juridice